江苏拜富科技有限公司是集科技研发、生产、外贸、投资为一体的多元化公司，主要生产各种陶瓷色料，陶瓷熔块(成品釉)，玻璃颜料，陶瓷釉上、釉中、釉下颜料及玻陶花纸，超细硅酸锆，锆英粉等。先后成功开发锆系包裹红颜料，无锌无铅透明熔块、无铅玻璃颜料等新产品，获国家多项发明专利，其中无锌无铅透明熔块填补了国内日用陶空白，技术达到国际先进水平。公司被评为“国家环境友好企业”、“国家高新技术企业”，商标被评为“中国驰名商标”，产品被评为“江苏省名牌产品”、“江苏省高新技术产品”、“国家重点新产品”等荣誉称号。公司产品覆盖全国25个省、市、自治区，远销意大利、英国、美国、日本、印度尼西亚、马来西亚等国家和地区、境外企业泰国SIAM FRIT有限公司投产后市场前景广阔。产品在陶瓷、玻璃和色料行业得到了广大用户的认可。
              
     江苏拜富企业，作为一家釉料生产企业的领先者，一路走来，其发展历程、科技创新和企业的经营理念值得行业借鉴。记者受中国建筑卫生陶瓷协会陶瓷板分会，中国硅酸盐学会建筑卫生陶瓷专业委员会，中国硅酸盐学会色釉料暨原辅材料专业委员会的委托于2014年3月25日，对江苏科技有限公司进行了联合采访。

              

问：拜富公司多年来致力于生产各种陶瓷色料、陶瓷熔块(成品釉)、玻璃颜料、陶瓷釉上、釉中、釉下颜料及玻陶花纸、超细硅酸锆、锆英粉，锆系包裹红颜料，无锌无铅透明熔块、无铅玻璃颜料等新产品，已成为集科技研发、生产、外贸、投资为一体的多元化公司，发展势头非常强劲，请您简要介绍一下公司发展状况以及当前的产品结构。
答：首先感谢咸阳陶瓷研究设计院的专家和领导长期以来对拜富的支持，为公司的发展提供了帮助。公司从1990年成立至今，20多年来以“拜天下人为师”的理念在锆石产品，窑变干粒，透明干粒，花纸等产品方面有着良好的业绩，也支持着公司近年来健康稳健的发展。
    公司曾参与制定了多项国家和行业标准，有硅酸锆国家标准等。产品也呈多元化的发展。因地域限制了企业规模，所以公司经结构调整，熔块类产品主推技术含量较高的高端产品，如：锆白熔块，透明干粒，窑变干粒，大白釉熔块等，销售价格远远高于广东，山东，夹江等地区产品，而且市场比较稳定。同时加强与大专院校紧密合作，在抛釉熔块，内墙砖熔块类，包括一次性干粒等都有良好的发展的趋势。正在研发的新产品也将在2~3个月后有样品推出。我们与国内一线品牌诺贝尔，冠军，斯米克等企业建立了良好的合作关系。锆白熔块在白塔集团已经试验成功，经过2013年底对产品进行试用，已签订500吨锆白熔块订单，目前四川新万兴公司也在试用。今年公司在熔块类产品的增幅预计会翻一番。
    窑变干粒类产品也是我们增长较快的产品。2013年锆微晶已经生产了3个批次，约1500吨，产品质量越来越稳定，效果越来越好。因技术问题，目前国内也只有两家企业在生产，我们的销量2014年将超过去年。3月初，锆微晶已签订800吨订单，正在生产；诺贝尔公司用透明干粒目前供货量为700~800吨/月；还有德化的白云瓷釉（成釉）产量为700~800吨/月，2014年我们还将开发大白釉（含锆量高），产量有望做到1500~2000吨。德化地区今年的销售量也将在去年的基础上增幅超过30%。
    包裹红颜料今年经过技改，大大降低了成本，金属也做到了100%回收，完全达到国家的环保要求，为此还申请了重金属方面的国家项目，宜兴市仅有我们一家企业。今年硅酸锆产品新增20台磨，采用错峰用电，可大幅节约锆石产品的生产成本。预计今年产量将增至3万吨。公司在玻璃颜料方面还不够完善，略显薄弱，应加快研发速度。今年下半年将进一步对市场的空间和容量进行了解和分析。
    与拜富合作的企业多以高端企业为主，公司今年将准备改变销售模式，增加中低端客户市场，关注三四线城市的市场。公司因严把产品质量关，所以产品在市场上销售一直比较稳定。我可以这样说：在行业中拜富的每种产品的规模都不是最大的，但产品质量都是最优的。

问：王总，您好！拜富公司开发的锆系列包覆颜料、无铅无锌透明熔块、无铅玻璃颜料的新产品，技术水平已经接近或达到国际先进水平。生产的系列色釉料拥有两项发明专利和两项申报授权；还参与制定了3项色釉料的国家和行业标准的起草，公司具有强大的技术实力。2014年公司还将推出哪些新产品？
答：经过对市场的分析和了解，我们充分了解了市场的需求。目前地板砖行业中的产品还是瓷片，仿古砖，釉面砖为主，但在喷墨墨水所占的比例会增加，目前喷墨有1600条生产线，年底可能达到2000条生产线。因此，喷墨墨水是我们今年下半年在在地板砖领域开发的最大，最重要的产品。
    钢化玻璃颜料，钢化玻璃油墨，也是我们今年研发的一系列新产品。
    玻璃花纸产品有了新的突破，在原来只用作酒瓶上使用，现在拓宽领域，可用在玻璃奶瓶，腰线砖上。今年在花纸方面还开发出一个新产品——低温烫金花纸，产品已经在使用，产品在外观和亮度方面超过行业同类产品。
    熔块产品在透明干粒，窑变干粒，大白釉，白云瓷釉成功的基础上，今年努力开发抛釉，一次烧干粒，内墙批量熔块。
    我们的锆产品第一代，第二代已得到市场认可，正在加快开发第三代产品，希望咸阳陶瓷研究设计院一如既往的支持我们。

问：喷墨打印，凭借逼真的打印效果、较高的使用效率以及低廉的成本等特点,在2013年被迅速应用于整个陶瓷行业，陶瓷喷墨打印设备的迅猛发展，喷墨印刷的逐渐普及，引领陶瓷行业即将将进入“喷墨时代”。请您谈谈公司在喷墨墨水方面的研发情况？
答：地板砖行业中喷墨墨水所占比例会越来越大，喷墨市场已经到了一个稳定发展的时期，。为了企业稳定的发展，拜富不做第一个吃螃蟹的人，但墨水行业已趋于成熟。我们对此也做了一个市场调查，调查显示市场需求约有68亿，市场容量巨大，进军喷墨墨水市场已迫在眉睫。所以喷墨墨水将是2014年拜富公司在地板砖行业开发的最大，最重要的产品，希望能尽快推向地板砖市场。公司正积极与一家西班牙生产稳定的墨水企业合作，通过对合作方进一步的接触，确定产品是否稳定，技术是否成熟，预计今年下半年将建立一个战略伙伴的合作模式。公司在研发喷墨墨水的同时，还在研制喷墨墨水用颜料，除了镨黄颜色以外，其他颜色基本达到客户需求。在喷墨领域中多项产品的开发可以增加公司在墨水市场的竞争力。

问：在国内高端墙地砖色釉料市场中，贵公司依托科技创新和企业自身的技术优势，研制出的“墙地砖微晶透明干粒”和“第三代窑变干粒”专利产品一经问世，就受到国内知名墙地砖企业的青睐，试用效果良好。贵公司产品的技术优势在哪里？
答：窑变干粒是一个多变的产品，传统市场主要以浅色为主，深色只作为点缀，因而市场用量不是太大。企业在生产过程中会遇到各种技术难题（如，窑炉，生产场地等），又因为采购量相对较少，所以行业中没有实力的企业不会进入这个市场，因此国内生产窑变干粒的厂家仅有2家。我们经过多年的开发，窑变干粒釉和窑变干粒砖的生产技术趋于成熟，在温度，膨胀系数，颜色都能达到客户的需求，也可以根据客户的需求，帮助客户呈现出想要达到的效果。窑变干粒产品虽然用量不大，但会带动公司的其他产品的销售，作为市场有需求的产品，我们一定要具有。
    拜富的发展经历了艰难的过程，包括一次烧干粒，二次烧干粒，窑变干粒的研制。我们的技术优势在于我们对市场需求产品的充分了解，包括对合作企业生产的产品的充分了解。例如，与诺贝尔公司透明干粒合作的三家企业中，我们的产品质量是控制最好的，因此也是做的最好的一家。之所以能保证产品的质优，在于细节的把握。
    只有在生产过程中的细节控制，如原材料验收方面，通过分析，试验，配料现场跟踪，准确的烧成控制，产品兑粉的细度，严控产品质量关，才能使我们的产品做到在市场上的独一无二。
    窑变干粒产品在佛山能强，新明珠，夹江新万兴都在试用，与新中源已开始合作。我们的产品与同类产品相比有一定优势，如；产品的颜色深浅可调，花纹、亮度、花朵大小都可以调，生产工艺稳定，今年在地板砖方面产品增幅可达100%。
    作为一个具有一定规模的企业，产品技术指标和性能优异，产品售后的服务好，价格在市场上相对公平，浮动较小，具有竞争力，利润在合理的范围内都是我们公司的优势。

问：我国是世界上生产陶瓷最早的国家，陶瓷和玻璃贴花纸为陶瓷制品带来了五彩斑斓的装饰效果，目前产品的市场的使用量如何？销售情况怎样？
答：酒瓶行业的下滑对公司花纸的销售有一定的影响，我们经过调整，现在开始做诺贝尔等企业的腰线砖，玻璃酒瓶的花纸，光明乳业奶瓶的花纸，为了降低成本，还为酒瓶行业开发出了低温烫金花纸，今年我们上了一条低温烫金花纸线，生产的产品亮度远远高于四川产品。经过产品结构的调整，虽然整体花纸市场销售有些下滑，但我们的市场还比较稳定。

问：随着国内环保要求的不断提高，社会对低碳发展经济的模式达成一定的共识。目前色釉料行业在节能减排和环保方面有哪些创新的方向?
答：拜富坐落在美丽的太湖之滨，我们的环保意识较强，对环保非常重视。在排放用水方面脒诺甫公司已实现水的100%回用，达到了零排放。拜富公司在熔块的排放也达到100%回用，零排放，白云釉也达到零排放，可回用这一标准；颜料的排放经污水处理厂，可将重金属进行处理，可达到pH=7；生活用水方面，我们将要上一些设备使其达到饮用水的标准。在用电方面，从去年下半年开始，实行错峰用电，可大大节约成本。老厂在用气方面，通过技术改造，节约了大量电耗和气耗，并利用机械化替代人力，不但降低了劳动强度，节省了人员成本，而且提高了工作效率，改善了工人的工作环境。
    因公司在环保方面做了大量的改进，被当地环保局推荐申请了国家的环保项目。作为江苏省绿色环保企业，我们的工厂就象花园一样，使工人在没有污水，没有气味，没有粉尘的环境下干净地工作是我们不懈努力的方向，因为我们不仅仅追求利润的增长，还要对社会负有责任。

问：近年来，玻璃颜料的应用领域越来越广泛，您认为玻璃颜料的市场前景如何？
答：玻璃油墨的起点比较高，在人们日常生活中使用的玻璃油墨的用量较大，如在微波用具，汽车车窗玻璃等应用。我们原来只涉及玻璃颜料方面的应用，没考虑到生产玻璃油墨。玻璃颜料在玻璃器皿中应用与坯体色料在坯体中应用基本相同，但玻璃油墨完全不同，在国内汽车的用量，家电的用量增长较快，市场每年在成倍增长，市场空间较大，前景非常广阔，但对产品的要求也高，难度较大，我们正在考察中。因为油墨是有气味的液体，受地理位置所限，拜富公司不能生产有气味，有粉尘，有污水排放量大的产品，但我们可以采用合作的方式进军玻璃油墨行业。